今天从武汉出发，赶回安吉。早上我们去了汉口茶市和陆羽茶市了解一下安吉白茶的市场行情。因为赶时间，我们也没有在市场里逗留很长的时间，不过整体的感觉，这两个市场的人气还是比较旺，人流量很多。店也是非常多，一些高端的店面也很不错，安吉白茶暂时在武汉的市场应该属于一个发展期，没有成熟，但是已经很多人开始销售，不过还是以散茶为主，我们选取了几家比较有代表的店留了一份宣传资料，便赶紧往安吉赶路。

    在回来的路上，二师兄提出这次出门有什么收获或者感受时，我们大家都说了互相的几个观点，的确是应该好好地总结一番。大致的可以归结一下几点：

    首先，青岛和西安，两个不同的区域也是不同的市场，一个属于起步阶段，一个属于成熟阶段，不同的时期我们需要做的事情不一样。起步阶段，我们需要把握客户，培养客户，希望春茶时可以亲自到我们企业考察。成熟阶段，我们需要筛选一部分客户，认真把握优质的客户群体。因为现在是淡季，所以最关键的是希望明年春茶的时候有客户前来公司洽谈合作。

    其次，我们在茶博会上发现，咨询和希望了解安吉白茶的朋友还是很多，当然也有很多人不了解安吉白茶，应该说这种参加茶博会的做法不仅对我们企业提升知名度，对于安吉白茶也是默默的奉献。我们希望更多的朋友了解安吉白茶，希望更多的客户来关注我们恒盛白茶。这一点，我们发现茶博会上的效果，虽说没有很大吧，但是总会有意想不到的收获。

    然后参加茶博会，我们可以更加直接的了解整个市场的行情，我们面对的是一个怎样的市场，这对于一个品牌企业很重要，市场是我们的根本，产品是我们的基础，我们只有体验市场，到实地去考察，就会有更深的感触，和更加强烈的动力，和更加信心的做好服务。

    最重要的是我们出门参加茶博会，对于我们的团队组合，互相了解磨合很重要，因为我们一起出门，我们大家都会对某个现象有着相同的共识，会有共同的目标和思想，这对以后的合作非常重要。当然，每次出门，茶博会可以让人看到的现象，或者市场的了解更加的直观，应该说给人的感受很多，值得学习，思考的内容也增多，所以这就是成长，也是阅历。

    另外虽然我们花费了将近2万，但是我们觉得，我们比在县城里做一个12万左右的广告来的更有价值，更有意义。虽然我们目前没有成交一笔茶叶销售，但是我觉得一定会有，而且很快。

PS：还是自己的小房间舒服，条件比酒店更能入梦。