今天的茶乡安吉是今年夏天以来最为凉爽的一天,连续几天的午后雷阵雨,使得安吉茶园的旱情缓解,我也就可以开始我出行吆喝卖茶的旅程。
一大早,我和肖经理、龙哥三人 开车一路往北,直达山东枣庄,在枣庄我们寻访了万胜茶庄,八马茶叶,还有就是当地最有名的京杭恒丰,只看到他们的样品盘里全是龙井,几乎没有凤形安吉白茶。枣庄是浙江绿茶的主要销售区域,他和旁边的滕州两地,消化了我们浙江嵊州80%的龙井,这里是龙井茶的消费区域,安吉白茶的龙形在这里有一定的市场空间,但凤形茶这里的市场很小,我最近几年几乎年年要来这里考察市场,主要是看看这里的消费习惯是否改变,看看凤形茶的市场是否打开,但年年期盼,年年如此,每年听到的是这里的消费者就喝龙井,喜欢白龙,不喜欢毛峰形的白茶,市场就是这样,没办法,我们只能是尽量的宣传,无限的期待。
肖经理感到无限失望的时候,发了个微信,小马哥给了个信息,要我们去京杭恒丰的问天阁去看看,他们去年来这里的时候,留下过我们的安吉红,主管谷经理对这茶有点兴趣,要求我们小马哥寄过茶样,当他看到我们失望的时候,给了我们一点点希望,也算是我们对他寄的茶样来个回访,谷经理很热情的接待了我们,谈到他品饮了安吉红以后的印象,感觉这茶有特色,许多品饮后的消费者很喜欢,这和我们在市中区一家浙江老乡那里得来的消息是吻合的,他说在枣庄安吉白茶去年开始不是很热销,去年开始热销的是金俊眉,那这安吉红得到枣庄的消费者认可就不难理解了,他们工艺接近、口感相似,都是以鲜甜醇和为主的。安吉白茶不好卖,这安吉红能通过金俊眉的热销市场来带动也不虚此行啊。
晚饭后我们本打算去滕州继续考察这里的市场,可肖经理临时改变方向,我们一路前行,直奔泰安,到达泰安午夜时分,入住,写完这日记已经是凌晨1点!