到达正定，下车的地方正好是国际小商品城，正定北方茶城也就在旁边，在国际小商品城的广场上，搭建的钢棚彩旗招展，原来这里5-8号要召开茶博会，现在北方城市茶是一片火热，虽然不产茶，但这茶的活动是从京城到省城再到地市个个办的有声有色，让我们这些茶企看的是眼花缭乱，不知道如何选择，不好选择的最好办法就是不选择，这茶活动多了，就没有什么主题，来参加展览的企业水准慢慢的下降，来参观的客商也就局限于来捡便宜的大爷大妈了 ，也不知道这活动多了对推进茶产业发展、普及茶文化有利还是有弊，这个看来只有让市场来检验了。
拉着行李到了北方茶城，一眼就看远处的拐角处，一个大大的安吉白茶的招牌，走进们刚一搭上话，我脱口而出，老板您是安吉人，这安吉普通话的口音还是很容易辨别的，老板说是啊，我是皈山乡的，这千里之外他乡遇故知，有点激动，我和老板开始聊了起来，他说来正定两年了，销售还不是很好，原来他的弟弟在这里办了个家具厂，已经很有规模，我开玩笑的说，你卖这点茶还不如帮你弟弟打理呢，他笑笑说，还是干自己喜欢的茶好，这时楼上一家卖茶的老板来他这里买安吉白茶，他似乎不是很熟悉，那女老板说她上次来买过，这时他才似乎有些记忆，交易完客人走后，我们继续聊了起来，我告诉他我感觉通过刚才的交易，他似乎没有把握自己茶叶经营的定位，像这么点点大的茶城，两年的时间还没有和这些经营户混熟，而且还是你的客户，你平时只是坐等客人上门，卖完茶也没有相应的跟踪分析，你是原产地来的经销商，这里的其他茶类的经营户都是你潜在的客户，你要不时的散发资料，告诉他们你是专门经营安吉白茶的，和他们的茶类没有冲突，他们的客户又是可能需要安吉白茶，这时他们第一时间想到的就是你，还有要改变坐商的模式，走到周边的县城，把你的资料发到周边所有县城的茶叶经销户的手上，他们如有需要安吉白茶，你能在最短的时间可以提供货品，这样你才能逐步扩大销售，反正这老乡听了我这些忽悠，硬留我一起吃午饭，吃完饭，我拍了些的照片，想发在空间里帮他们宣传一下，感觉这安吉老乡举家在外推广安吉白茶不容易，真诚的希望他们能发展好，不愧于他们喜爱的安吉白茶，打车离开正定，前往石家庄！
