昨晚去的是合肥市下属的肥东县，因为在网上了解到，肥东县是安徽省百强县的前几位，按照理论分析，经济实力应该很不错，但是纯碎还是自己的一厢情愿，没有找到合适的目标，也没有感觉到繁华都市的迹象，只能扫兴而去。不过发现在肥东的酒行专卖很多很多，都是装修的非常豪华的，形象都很不错的店面，也许这里缺少一些茶文化的氛围。按照自己的原计划，应该往西北方向沿途而上，经安徽到河南再到山西，可是我们领导过两天也要往山西方向出发，而老大也独自逗留在河北，所以我只有改变自己的想法，走一些没有去过一直想去了解的市场。比如今天就返回往东走到了安徽的滁州。
    刚到滁州的时候，第一就发现了心目中的目标，觉得这个市场可以转悠，还跟宝华哥商量也许会在这里住一晚。可是随后不断的在城市寻找，发现道路设施都不是非常的好，也许这是老区的原因，有几家老的茶叶店，但是安吉白茶的销量也一直不怎么好，随后在新区转了一转，也没有理想的目标。临走之际，还是找到一家有意向，但估计需要长期培养的目标客户，我们坐在一起聊茶，聊当地的消费习惯，原来在滁州周边有很多产茶区，当地的地域性保护又非常强烈，有点抵抗外地茶叶的倾销，所以安吉白茶的市场一直不好，但是安吉白茶在滁州人民心目中有着非常高的形象，都觉得这是身份茶。也就是说估计这是一款潜力茶，需要好好的宣传推广。也是我们厂家需要思考的地方，怎么样在新市场做开销路，我们能提供怎么样的帮助，值得深思。
    没有收获，只能沿途继续前进，我们在滁州附近县市转悠转悠，也许在这里没有拿到合适的订单，或者没有直接成交的客户，但我感觉还是不虚此行，尤其是下午和一位老总的交流中，对营销，对销售的思考。他建议说，负责销售营销，必须从现在开始策划新一年的销售计划，不是简单的销售多少货，而是怎么样利用自己的品牌优势和自己的人脉去做好足够的推广，怎么样让所有的人主动愿意的聚集在一起，将不同地域的人使相同的力，做好大家心目中的产品。何为人脉，就是自己长期在某一地或者在某个区域积累认识的优质经销商，如果没有准备好，千万不要随意动用自己的人脉。何为品牌优势？说透彻了就是消费者为什么要买你的产品？因为你的包装还是你的产品还是自己的宣传理念？我感觉我们的茶叶是大同小异的，但是包装以及服务和宣传理念和细节都可以大异小同的，需要去贯彻一个思想。又是我们销售营销值得思考的内容。

    最后宝华哥说昨晚休息的不好，因为床睡的不怎么舒服，看来晚上的住宿条件要提升了，不仅仅要有浙江卫视，还需要一张完美的床，就住这个准四星吧！毕竟让宝华哥休息好是关键！